로그인 | 회원가입 | 이벤트 | 문의 및 상담 | 회원사정보
자격인증제도Certificate Authentication System
국가자격
물류관리사
유통관리사
가맹거래사
협회자격
영업관리사
영업상담사
매출채권관리사
 
> 자격인증제도 > 협회자격 > 영업관리사
영업관리사
 
 

과정개요

경쟁환경의 급격한 변화로 소비자의 소비패턴은 고정화되어 있지 않아 기업들의 경쟁은 더욱 치열해진 상태입니다. 기업 매출 성장의 주 역할을 차지하는 영업사원의 성공을 위해서는 전략적 사고에 의한 보다 체계적이고 과학적인 영업활동이 매우 중요합니다. 본 과정은 영업사원의 자기계발과 영업능력향상을 통해 판매력을 극대화 시키고자 현직 컨설턴트의 노하우를 전수받고 함께 고민하는 교육 프로그램입니다.


과정목표

본 과정은 영업관리사 취득을 목표롤 한다.

영업사원에게 필요한 판매목표의 수립 능력과 달성 능력강화

효율적 고객관리 방법과 신규고객 발굴 방법 습득

고객관리를 위한 영업조직 커뮤니케이션 능력제고

자기계발과 자기관리 역량 강화


교육대상

영업사원으로서 필수적으로 가져야 할 기본 역량을 습득하고자 하는 영업사원이나 관리자

영업부서의 업무 경력이 적은 영업, 특판, 판매관리부문 실무자나 지원자


교육기간 및 교육시간

일시 일시 강좌제목
1일차 09:00~18:00 모듈 1 : 동서양 병법 특성과 영업관리 적용
- 강성 영업조직 만들기(다면입방체전략)
- 란체스터 법칙에 의한 영업전략 전술기획
- 손자병법에 의한 영업전략 전술기획
모듈 2 : 과학적 영업목표수립과 매출예측
- 계절변동지수산출
- 추세변동지수산출
- 순환변동지수산출
- 시계열성중심의 판매계획수립과 매출예측
모듈 3 : 전략적 영업계획수립과 판매할당
- 영업판매계획수립 방법과 판매할당 절차
- 영업맨별,제품별,담당지역시장별,고객거래처별,월별 판매계획의 수립과 판매할당
2일차 09:00~18:00 모듈 4 : 영업전술에 의한 판매작전의 편성
- 판매작전의 구성과 편성방법
- 신장지역,시장/표적고객. 거래처에 대한 판매작전
- 전략 맵(지역시장 상권지도)의 작성과 활용법
모듈 5 : 신규 개척을 위한 영업활동관리
- 전략적 영업 전개를 위한 신규 개척처의 선정
- 신규개척영업의 준비와 추진
모듈 6 : 심층개척을 위한 영업활동관리
- 기존고객. 거래처의 고정 고객화와 심층개척 영업
- 심층개척 영업의 순서와 그 추진
모듈 7 : 영업활동의 효율적 관리
- 영업활동의 효율화 관리방법과 분석절차
- 상담절충시간 효율화 - 1일당상담건수(회수)향상
- 유효상담건수와 회수향상 - 영업활동진척도 관리
3일차 09:00~18:00 모듈 8 : 최적의 영업의사결정을 위한 영업계수관리
- 손익계산서, 대차대조표와 영업계수분석
- 손익분기점과 원가관련 영업비용분석
- 중점 제품, 거래처, 지역시장선정 계량분석
모듈 9 : 영업기획(안)수립과 분석평가 종합워크숍
- 정성/정량적 영업기획(안)
- 성과분석평가
- 자사 영업기획(안)수립 양식작성법 실습
 
 
협회소개 | 사업제휴/광고문의 | 개인정보보호방침 | 이용약관 | 찾아오시는 길

㉾ 08737 서울시 관악구 봉천동 36-52 B1 한국세일즈협회 대표: 이상윤
☎ 본사 전화 : 02-409-2020 / Fax 050-4036-5411 사업자번호 : 000-00-00000 통신판매업신고 제 2015-서울송파-0319호
개인정보호책임자 : 이상윤(rmi21lee@hanmail.net) 개인정보 보유기간 : 회원탈퇴시까지

Copyright ⓒ 2015 KOBAS COR CO.,LTD. All rights reserved.