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개설배경 및 목적/목표
교육 과정 개설 배경
  • 고부가가치산업, 첨단산업, 지식집약산업 등을 중심으로 하는 산업구조 개편이 진행됨에 따라 유통 및 물류서비스에 대한 수요는 그 양과 질에서 상당한 변화가 있을 것으로 예상됨.
  • 경영전략의 변화, 경쟁체제의 변화(전방위 경쟁 등), 기업경영의 국제화 등에 따라 유통/물류 및 세일즈를 중요한 전략적 수단으로 인식하기 시작함에 따라 그만큼 유통/물류서비스에 대한 수요도 고급화, 다양화, 개성화되는 방향으로 전개될 것으로 예상된다. 물론 이는 근본적으로 고객 및 시장의 변화에 따른 것임.
  • 이러한 시장 환경에서 특성화 고등학교 졸업 후 취업률의 하락으로 청년 실업문제가 심각한 사회적 문제로 등장하였으나, 유통 및 프랜차이즈 기업뿐만 아니라 모든 기업에서 필요로 하는 현장 세일즈와 마케팅에서 요구하는 실무중심의 교육이 미흡하여 기업에서는 회사에 필요한 준비된 인재를 선발할 수 없고, 설사 대학을 졸업한 신입사원을 선발하였다 할지라도 세일즈 관련 지식과 스킬의 준비가 부족하여 세일즈 업무에 적응하지 못하고 중도 퇴사하는 경우가 상당수 발생하고 있음
  • 국내외 대기업의 CEO들 중에는 영업출신의 경력을 가진 사람이 가장 많을 만큼 기업 성장에 핵심역할을 하는 영업직이 미국 및 유럽의 경우, 대학 졸업생의 상당수가 선호하고 있음에도 불구하고, 국내에서는 세일즈는 3D 업종으로 인식하는 경향이 매우 강함
  • 아이디어나 기술을 기반으로 한 벤처창업이든 어떤 형태의 창업을 하든 실패요인 중 한 가지가 자신들이 만든 상품을 고객들에게 설득ㆍ판매할 수 있는 역량을 갖추지 못했기 때문이다. 향후 개인 또는 벤처창업을 꿈꾸고 있는 특성화 고등학생들에게 사업성공에 필수적인 세일즈 전문지식과 스킬을 가르침으로써 벤처창업 성공에 기여하고자 함
  • 최근 대기업과 공사를 중심으로 인문학적 소양을 갖춘 특성화 고등학생 선발과 직원 교육을 강화하고 있는 만큼 이에 대한 선제적 학습으로 취업에 필요한 준비 자세를 갖추도록 돕기 위함
교육 과정 개설 목적
  • 발표력과 실행력을 갖춘 프로 세일즈맨을 양성함으로써 유통 및 영업 그리고 기타 분야의 특성화 고등학생 취업지원
  • 기업에서 필요로 하는 영업 및 유통에 대한 기능과 실무지식을 가르침으로써 실전에 직접 투입해서 성과 창출할 수 있는 예비 전문가를 양성
  • 세일즈 전문지식과 스킬뿐만 아니라 마케팅전략 및 인문적 소양을 갖춘 세일즈맨을 양성함으로써 개인 또는 벤처창업 성공에 필요한 영업역량을 갖추도록 하기 위함
  • 특성화 고등학생의 최종 취업관문인 면접에 대한 실습교육을 통해 이미지메이킹 및 자기소개 그리고 질의 응답능력을 갖추도록 하기 위함
교육 목표
  • 실전적 유통 및 세일즈 전문 지식의 습득 및 실행력 함양
  • 세일즈 마케팅의 기본 역량인 프리젠테이션 스킬 및 소통스킬 함양
  • 전략적 사고방법, 창의적 사고 방법 및 마케팅 기본 지식 함양
  • 사업/창업 계획서 작성 능력 함양
  • 세일즈 및 인문고전 필독과제를 통한 인문학적 소양함양
  • 취업 면접 시 자기 PR 및 인터뷰 역량 함양
 
 
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